La internacionalización no está reñida con tamaño

Gonzalo de Castro, ejecutivo Senior de CAF, banco de desarrollo de América Latina (moderador), Iñigo Nagore, consejero de Agricultura, Ganadería y Medio Ambiente del Gobierno de la Rioja, Maite de Pablo, responsable del Negocio Agrario de la Dirección Territorial Norte de Bankia y Pedro Barato, presidente de la Asociación Jóvenes Agricultores (ASAJA), de la Federación de Empresarios Autónomos (CEAT) y miembro del Comité Ejecutivo de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) han levantado una lanza a favor de la idea de que la internacionalización no está reñida con el tamaño. En este sentido, De Pablo ha establecido que esa diferencia de tamaño se puede paliar con "una calidad que nos permite mirar a otros mercados como objetivo comercial, poniendo en valor tanto la calidad sanitaria que ofrecen nuestros productos como las denominaciones de origen, entre otras cosas. Si el producto es bueno, que lo es, puede lanzarse a por mercados competitivos". No ha querido ninguno de ellos dejar de lado que queda mucho camino por andar "pero tenemos un idioma que podemos usar y mucho margen de crecimiento", ha dicho Nagore.

El esfuerzo que las empresas españolas han hecho durante la crisis, momento en el que se han lanzado más que nunca al negocio internacional y la búsqueda de un marco estable de internacionalización son para Barato los pilares fundamentales que permiten viajar a mercados extranjeros y en concreto en América Latina y ha apostado por la independencia del sector agroalimentario: "Debemos dejar el paternalismo de la administración o dejaremos de existir".

Desde un punto de vista de conocedor del mercado latinoamericano, De Castro ha destacado que "el mayor activo que pueden aportar las empresas españolas es el conocimiento, junto a la capacidad competente", algo que barato ha ratificado diciendo que "cuando un producto tiene calidad no hay que justificar nada, se consume"

Más facilidades

Otro de los aspectos que han conseguido unificar las voces de los participantes en la mesa han sido las dificultades burocráticas a las que se enfrentan todos los sectores a la hora de vender sus productos al exterior. Cada uno desde su punto de vista.

Desde el bancario, De Pablo ha reconocido que hace falta financiación y se están favoreciendo ayudas desde la administración, "pero el apoyo no debe ser solo económico, sino que se debe acompañar a las empresas desde el asesoramiento, las ferias Más que dinero, colaboración".

Desde el de la administración, Nagore ha resaltado que "más que dar ayudas porque sí, debemos facilitar el negocio. Pero a veces no es fácil, ya que normativa de la Política Agraria Común es muy complicada y existen muchas diferencias permisividad de producción entre países, uso de fitosanitarios". En este último punto se ha centrado el punto de vista del sector agrario, por parte de Barato, que ha asegurado que "por un lado, Europa está enferma en la toma de decisiones, y por otro, no puede ser que nosotros no podamos usar ciertos productos que luego sí que están en los que importamos, entre otras diferencias entre países".

En definitiva, el debate ha marcado varios puntos que pueden contribuir al crecimiento de la exportación de las empresas españolas en América Latina: poner en valor la calidad y el conocimiento que ofrecen, la simplificación de la burocracia y el uso, como no, del español como estrategia de unión, conexión y creación de sinergias.