La clave del éxito de Primark

A falta de confirmación oficial por parte de la empresa, el rumor sí que parece confirmado ya en la calle: la cadena de ropa irlandesa Primark abrirá en Logroño en los próximos meses. Ha sido una alegría para compradores y compradoras de ropa (y de otras muchas cosas) y también para comerciantes del Centro Comercial Berceo, conscientes de que la tienda atraerá compradores a su espacio.

Para quienes nunca han entrado en un Primark, hacerles un resumen de qué ofrece no es sencillo, pero se puede definir como una tienda con muchísima ropa (y complementos) y muy barata. Se pueden encontrar camisetas por tres euros; chaquetas por doce; bolsos por ocho; vaqueros por seis; vestidos por 15; zapatos por 10.... Y eso en la ropa de adulto, porque la de bebé y niño es más barata incluso. La cadena asegura que sus precios son un 60% inferiores a los del segmento medio del mercado, es decir, Zara o H&M. Es difícil encontrar prendas a más de 35 euros. Y no sólo eso. Las tiendas más grandes venden además ropa de cama, toallas, tazas, tuppers, zapatillas, pijamas, almohadas, decoración para el hogar...

It girls

Evidentemente el precio es la clave de su éxito, al que seguramente contribuya muchísimo que actrices, cantantes, it girls y bloggers de moda luzcan constantemente sus hallazgos en Primark sin tapujo, a pesar de que sus cuentas corrientes les permiten adquirir artículos mucho más caros.

Pero no sólo es cuestión de precio. Primark ofrece, además, las últimas tendencias de la moda al alcance del bolsillo más ajustado. Detrás de sus artículos se pueden ver disimuladas copias de grandes firmas como Chanel, Chloé, Balenciaga o Dolce & Gabbana.

Para poder vender tan barato, Primark ha utilizado la fórmula de los grandes hipermercados: grandes volúmenes, altísima rotación del producto y márgenes increíblemente bajos. La cadena trabaja con grandes proveedores a lo largo y ancho del planeta. Eso sí, siempre buscando el precio más barato posible. Otro secreto es la búsqueda constante de los sitios de producción más baratos, lo que ha costado algún disgusto a la empresa, acusada de no tomarse en serio sus propias normas sobre condiciones laborales.

Pero la cadena es una desconocida en La Rioja y quienes la conocen es porque se han acercado a una de las superficies que Primark tiene repartidas por España: Madrid(7), Barcelona(3), Valencia (1), Zaragoza(2), Málaga(1), Murcia(1), Las Palmas(2), Bilbao (1), Alicante (3), Córdoba (1), A Coruña(3), Vitoria(1), Badajoz (1), Asturias(2), Jerez(1), Castellón(1), Santander(1), Valladolid (1), Pamplona (1) y Algeciras(1), a las que unirán en breve Fuengirola (C.C. Parque Miramar), Cartagena (C.C. Espacio Mediterráneo), Huelva (C.C. Holea), Roquetas de Mar (C.C. Gran Plaza) y Albacete (C.C. Albacenter). En total 40 tiendas. Y eso que encontrar espacios para sus tiendas no es sencillo, ya que suelen tener entre 3.000 y 4.000 metros. Y tiene 25 locales con más de 4.600 metros cuadrados y ocho con más de 6.500

Tienda online

Los datos de ventas con cada día mayores, con un aumento del 22% sobre lo esperado. Y todo ello, sin algo que hoy en día parece imprescindible: la venta online. No sólo eso, sino que su web es bastante simple y en ella no se pueden ver ver más que cuatro o cinco prendas con sus precios en la portada y un par de vídeos que muestran la colección. Aunque parece que están en ello: Primark presentó en junio un acuerdo con Asos para ofrecer algunos de sus productos a través de este portal, denominado como el Amazon de la ropa y los complementos. Ahora, Primark cuenta con una colección en la plataforma de venta online de Asos formada por 140 prendas para hombre y mujer, que actualmente se encuentran con descuentos de hasta el 30%. La compañía no renovará el stock de prendas ni pondrá nuevas referencias a la venta. De momento.